我们一起走过的日子第4期 || 道阻且长，践行才不会渐远

经销商篇·本期人物   范莉萍

南昌博德精工磁砖董事长

1

Q:您经营博德多少年了？

A:经营博德是02年至今，整整15个年头了

BD:强者同行。

2

Q:那个时候您为什么选择了博德品牌？

A:做博德是一次偶然的机会吧，就是2002年。我们在这个产品的展示上，我们看到的是一个，脱颖而出的一代精工玉石，包括当时跟我们叶董的交流，他具有前瞻性的管理模式和大局观深深的吸引了我们。所以说我们选择了做博德陶瓷这个品牌的代理商。

BD:庆幸在我最美的年华里，遇到你。

3

Q:经营了博德这么多年，您最大的收获是什么？

A:这个收获我觉得太多了，我今天想从两个方面阐述。第一个就是我们博德的产品，自从02年进入这南昌这个市场让更多的客户消费者认知了包括使用了我们的博德产品，也得到了这个广大市民消费者认同。另外一个方面就是个人能力的提升，包括人脉的拓展以及公司运营管理能力的提升。其实最现实的，就是我们的财富也是有一个很大的提升。

BD:我好像闻到了￥的味道！

4

Q:这么多年牵手走来，有没有发生过让您记忆犹新的事情？

A:这个记忆尤新的事情挺多的，这么多年下来，我想说个2003年时候的事情。当时我们有个项目，这个项目的第一期已经选择了其他品牌的微晶石，但是当时我们也不想放弃，就把这个作为攻坚项目。当时，我们也不是很有优势，因为别人的产品已经进入了这个项目，而且已经使用了。同时，我们博德精工玉石的价位相对来说是比较高的，成本也比较高。但是这个时候我们得到了我们厂家的支持，也特别得到了我们叶董事长的全力支持，为了这个项目，叶董事长亲自来到了我们江西南昌，跟我们这个客户经过了多次协商。包括对产品色系的调整、工程定价上的支持力度都非常大，经过多方努力，最后这个项目终于成功拿下。这个项目将博德精工玉石成功使用在南昌的一座标志性建筑上，因此也让更多的南昌的消费者认知了博德产品，也认同了我们的博德产品，对博德的品牌以及产品在我们当地的推广都起到了非常关键性的作用。

BD:谁用谁知道，用了都说好！

5

Q:创业艰难，在这么多年的坚守中，肯定也不是一帆风顺，您有没有特别困难的时候？

A:其实认识我的老朋友都知道，从02年开始经营博德品牌，其实以前都是我家先生在管理。09年他开始在别的领域发展，最终他把这个公司的管理交给我了。其实当时我很懵的，他在一个星期之内把公司全部交接交给我。当时我压力很大，也很害怕，但是既然交给我了，我当时就下定决心尽自己的最大努力把博德品牌经营好，在我们南昌做强做大。当时难，但是我又是比较幸运的。因为当时我们博德总部在每一个地区，都给我们输送了一个管理公司，给予了我一个初学者很大的帮助。那个时候给自己设定目标，每天如何去找市场，如何去拜访设计师，如何去深挖渠道，如何去把工程项目拿下来。所以说当时确实很困难，但是那段时间我觉得非常锻炼人自己在那段时间也成长得比较快。

BD:世上无难事，只怕有心人。

6

Q:是什么让您最终坚持了下来？

A:跟随我一起相伴而行的有一批十多年的老员工，我觉得对他们有一份责任，我觉得必须把博德这个事业经营好。同时，还有一份是信任，都知道博德是我们这个行业高端品牌的标志，这么多年南昌博德业绩做得真的不是非常棒，但是叶老板一直给我们很大的支持和信任。因为叶总的这份信任，我觉得我更应该要有信心把博德做强做大做好。

BD:大家好才是真的好。

7

Q:现在您心中最大的愿望是什么？

A:为了跟上总部的步伐，我们今年投入也蛮大，重新装了一个大店出来，但是相对应的渠道人员相对来说还是比较欠缺。所以我现在最大的愿望就是能够深挖渠道建设，让我们的产品让更多的消费者认知认同。

BD:任重道远，践行才不会渐远。

8

Q:作为博德的资深客户了，您对新加入博德这个大家庭的经销商同行有什么想说的吗？

A:首先，选择博德要认知到博德是我们建陶行业的一个前端品牌；同时，博德品牌也是能够给我们带来丰厚利润的一个品牌，但是做博德一定要深挖渠道，而且一定要专心，专一的去经营这个品牌。

BD:专一的人儿，给我来一打。

9

Q:博德已走过十五年，感谢有您的加入，能说两句祝福的话语吗？

A:首先，在这里要祝福我们博德的掌舵人，叶董事长身体健康，宏图大业终远行，理想目标来飞行。祝愿博德2018再创佳绩，越来越好，谢谢。

BD:一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。

企业员工篇·本期人物

粟涛

博德公司仿古砖生产部总监

1

Q:您是什么时候开始在博德工作的呢？

A:2006年2月13号

BD:情人节前夕牵手博德耶~

2

Q:可以给大家介绍一下您这么多年以来在博德的工作经历吗？

A:在博德，我是从基层做起的，从技术员到副主任、主任、副经理、经理，反正一步一步走过来。

BD:现实版杜拉拉升职记。

3

Q:在博德工作这么多年，您认为您最大的收获是什么？

A:在博德这么多年，我觉得收获最大的是自信，能够体现人生的价值，来博德之前，也去过很多厂，最早在海南，然后去过广西、山东、四川，但是待得工作时间都不是很长，所以在博德有一种归属感。

BD:五湖四海不得意，终在佛山遇到你。

4

Q:在您的岗位上肯定也经历了诸多人来人往，面对身边的同事形形色色的变化，是什么支持着您十多年如一日一直坚守、默默奉献的呢？

A:因为我是学陶瓷专业的，本身从小就喜欢化学这一块的，已经形成一种习惯了，博德的产品按叶总的要求就是一直创新，一直要求引领潮流，这也是我自己想做的，和公司想做的比较合拍。

BD:学有所获、学有所成、学有所用。

5

Q:作为生产系统的一名老博德人了，您为之奋斗的博德也悄然发生了许多的变化，您能介绍一下这些变化和您对此的看法吗？

A:刚进博德的时候，当时只有四条窑炉，到现在博德有老厂、三水工厂、阳西工厂，我当时进来瓷片只有一条窑炉，到现在我这边三水工厂是有四条仿古砖窑炉，阳西一条仿古窑和瓷片窑，现在我负责的范围内就有6条窑炉，这是随着博德的变化我们也做大做强。

BD:博德15年翻了个天的变化呀！

6

Q:对博德这些变化有什么看法

A:我认为呢，成功不是在起点，成功应该是在转折点上，在博德，我觉得随着陶瓷行业的发展和洗牌，迎来一个新的机遇，对我们博德人也是个新的机遇。

BD:没错，成功的人不是赢在起点，而是赢在转折点。

7

Q:您有其他个人想表达的内容吗？

A:我认为，博德的发展是需要所有博德人共同去努力，而不是只靠老板去指引，需要大家怎么去落实，博德现在最需要的是大家踏踏实实把老板的要求真正落到实处，这是最关键的。

BD:车头方向老板带，车尾员工推得快！

8

Q:感谢您对博德一如既往地坚守和奉献，今年是博德企业走过的第15个年头了，说几句对博德十五周年的祝福吧

A:博德按叶总说要做百年企业，希望我们能够陪它终老。

BD:执子之手，与子偕老。