我们一起走过的日子第3期 || 成功就是不断的跌倒不断地爬起来

经销商篇·本期人物

张国辉

天津市精创精工建材有限公司总经理

01

Q:您经营博德多少年了？

A:从2007年开始，到现在已经10年了。

BD:流转的时光.褪色的过往.我以我的方式,刻画我的骄傲。

02

Q:最开始的时候您是为什么选择博德这个品牌呢？

因为我们以前是做过一段时间比较高端的产品，比如进口的产品，然后我们想在国内经营一家在品质上能够跟进口的产品进行抗衡的国产品牌，未来可以去抢占一定的高端市场份额，记得那时候我在华北，第一次去石家庄出差，偶然看到了博德的产品，这个产品非常打动我，我觉得这个品牌一定非常有未来。做企业实际上是要做两个事情，一是要为他的未来创造价值，二是要能在终端的商业领域里面抓住商机，我觉得博德应该是未来非常容易抓住商机的，这么一个品牌，所以我就毅然地、主动地通过各种渠道了解博德这个品牌，从06、07年左右开始做博德品牌，到现在也有了差不多10时间。

BD:缘分来了挡也挡不住~

03

Q:经营博德这么多年了您最大的收获是什么

A:最大的收获就是做博德挑战性太大了，昨天还跟我们产品部的老总（魏总）在沟通，博德的产品线是面向全球的，所以中国市场，包括亚太市场、欧洲市场，它都完全可以满足，只不过你要是运作一个非常小的市场 ，就像中国的某一个直辖市的市场，你从它其中挑一个非常适合当地市场的产品就可以了，我觉得它有非常好的产品去满足当地市场，所以给我印象最深的还是它的产品力，这个产品力完全可以满足全球的任何一个角落的市场，对于我经营的这个地区也是完全没有问题的。

BD:达根知底，共谋未来。

04

Q:那这么多年牵手走过有没有发生过什么事情让您觉得记忆深刻的呢？

A:记忆深刻的一定是创业期了，因为创业的过程当中大家都非常的辛苦，那时候就像连着很多人在扛一根木头一样，如果有一两个人松懈的话，那其他的几个人就会很辛苦，我印象最深刻的就是我们整个的团队，发生了太多故事，这些都是给我非常深的印象，就像刚才说的抗木头一样的一份责任，我们每个人都是按照120%的力量去共同扛起我们的公司，这个让我非常感动。

BD:克雷洛夫大大说，一燕不能成春~

05

Q:那么这么多年的坚守当中有没有遇到什么事情让你觉得非常困难的？

A:特别困难的也是创业期，因为博德的整个产品的定位线是很难做的，它不像其他的品牌能够轻松定位去做哪部分市场，而且博德产品在找到市场的时候难度也是非常大，所以创业初期找好市场定位对我们来说难度非常大，做博德品牌不同于做一个其他大众品牌，你很难找到它的脉络，但如果能够入驻到博德品牌，能找到市场的运营机理，那后面的路就会容易比做其他品牌要一帆风顺。

BD:找准定位，精准发力！

06

Q:那是什么让您这么多年一直坚持到现在？

A:坚持下来就是挑战，当你一个个的困难都挑战下来之后，那你的细胞里面就满怀了创业的激情和热情，如果你的心态是永远看不到未来的话，我相信这种热度是不够的，那我们现在做博德的持久力是来源我们一次次的跌倒又一次次的爬起来，这个让我们感受特别深，所以能坚持到今天也是因为这种不怕跌倒的意念。

BD:表示惊讶，只需一分钟；要做出惊人的事业，却要许多年。

07

Q:目前您心中最大愿望是什么？

A:著名管理学大师德鲁克曾经说过：你不要考虑自己能否成功，你要考虑为周边的人，为企业，为社会创造了什么样的价值，我最大的愿望就是希望可以帮助公司的合伙人走向成功，他们成功就意味着我们平台真正做大了，也意味着我们当地市场竞争力和影响力会非常的强大，所以他们成功的话是我心中最大的满足。

BD:施比受更有福，帮助他人就是帮助寄几~~

08

Q:作为博德的资深客户了，您对新加入博德这个大家庭的经销商同行有什么想说的吗？

A:首先要找到你的擅长，因为没有发掘自己的擅长就进入博德体系的话挑战是蛮大的，我是觉得一般的思路、一般的格局经营博德挑战比较大，毕竟成为一个武林高手傲视江湖还是需要一定的天赋和过人的意志的。所以找到市场运营机理，找到博德竞争优势，并且能够将博德的优势发挥出来，尤其是要挖掘厂家的品牌和运营资源，操作好了，任督二脉打通了，那么玩转一个区域瓷砖市场就比较容易了，毕竟博德的品牌高度和产品优势是摆在那里的。所以说，没有任何事是一帆风顺的，更没有任何事是可以一蹴而就的，期间你可能会跌倒但是一定要重新爬起来，你可能会退缩但一定要坚定决心，坚持下去了，最后一定会成功。

BD:眼光决定你的未来。

09

Q:博德已走过十五年，感谢有您的加入，能说两句祝福的话语吗？

A:每次见到叶总的时候都感觉他非常的有活力，这种状态很能感染身边的人，我希望我们的叶总，永葆青春，身体健康。博德正处在成长期，对于博德的企业高管是非常重要的时期，我希望我们在未来转型飞速发展的时候，大家都有非常健康身体的同时，还能有非常良好的经营意识，能够瞬间捕捉到未来发展的机会。希望博德未来可以大展宏图，按照叶总的愿景，我们可以在这个平台上发挥自己所长，创造自己的价值。

BD:携手同来，携手同归。