(图片来源：博德瓷砖公众号，侵删)

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在产品花色设计上，为保持差异化优势，博德“只找全球稀有的石材进行还原”，“比如说一些已经被禁止开采的石材；一些已经濒临灭绝，可能基本上很难去用到的石材；一些漂亮，但成材率非常低的石材。我们选择把这些还原出来，就能保持一种稀有度。”李良锋说道。“这款产品，现在行业里面也没有第二家企业在做，可能也只有我们博德这种‘产品宅’会花很长时间，花很多的心思，花很大的代价，去研发纯原创，极具挑战性的产品。不过这就是我们企业的性格，我们对产品研发有自己明确的价值观和执着。”

李良锋对陶城君表示：“这款产品未来有很大一个方向是走定制渠道。其实岩板的技术，岩板的规格、厚度，岩板的性能，我们这款产品都能做得到，而且有一些性能比岩板更优越。”

他透露，博德已经与某高端家具品牌达成了合作。李良锋表示，某高端家具品牌将“倍丽晶刚玉”应用到家具中，一方面仿奢石的纹理不常见，可以保持独特性；另一方面相比于天然石材(起步都要3000多元一平方米，甚至上万元一平方米)，“倍丽晶刚玉”价格更有优势。

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重视交付，提供加工、运输、施工服务

不管是“倍丽晶刚玉”，还是岩板，“如果代理商没有很好的一个加工能力、设计能力，就很难把这个产品卖好。”

对于加工能力，李良锋显得“底气十足”，说：“以前博德卖精工玉石的时候，大部分都是要进行二次加工，所以我们公司大量的经销商都有自己的加工厂。以温州为例，9个客户当中7个客户有自己的工厂，而且都是只加工博德的产品，他们对加工时常都有研究。”另外，“一些客户有专门的售后服务团队或者长期合作的指定施工队，会前往工地现场做铺贴指导。”

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而设计能力，“我们几乎80%的店都有驻店设计师，我们行业里面应该没有几个企业能够做到这样。”对于博德而言，终端零售主要为设计师渠道。李良锋透露，明年，将会举办多场线下终端零售设计师推广活动。

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他认为，整个行业现在必须要去解决交付的问题，解决运输、搬运、加工以及施工的问题。“现在施工还很贵，有些地方岩板含辅材，施工价格去到400多块钱一平方，都接近岩板的卖价了，这是个很离谱的，这个绝对是市场供需关系不平衡造成的，施工需求多，但是能够做，做得好的尤其比较少。”

为此，博德目前也在督促和帮助客户，希望能够借助佛山总部类似贴大师的一些资源，当地石材商的合作，尽快形成一套相对来说比较能节省成本的铺贴系统。

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