我们一起走过的日子第8期 || 我们做瓷砖的人一定要实在

经销商篇·本期人物

孙鲁 

山东烟台朗格建材有限公司董事长

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Q:您经营博德多少年了？

A:我早在十年前，大概06年开始就和博德结缘了。

BD：岁月是一场有去无回的旅行，好的坏的都是风景。

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Q:介绍你做博德的经历？

A:我这一生注定与博德有缘，我记得很清楚在2006年，我在一个陶瓷公司里面做工程部经理，我们当时做了好几个博德的工程当时用的砖BT801 BT804 BT401，博德的抛光砖产品质量非常的优秀，跟我接触的一些台资企业的砖相比一点不差,包括平整度、尺寸，我在那个时候就已经喜欢上博德了。当我2010年自己下海干的时候我的首选就是博德，那个时候和负责山东的经理，洽谈了半年时间，因为我放弃了一个大公司的工程部经理，下海自己做博德也是有压力的，不过我还是毅然选择了博德，之后几年时间证明了我的选择是正确的，从开始做一无所有，我拿出我的所有东西，房子抵押了30万,朋友借我10万，相当于40万起步，我们公司总共有4个人,我和我夫人，现在售后部余经理还有我一个姐夫，4个人一起创业，我们的面积不到200平方，应该是198 平方，我本身是做工程部的，对家装行业不是很了解，当时做起来感觉不顺手，在销区同事的帮助下，我们一点一点的通过一个客户挖掘更深的客户，那时候公司没有业务，我就是想把服务做好，那个时候我们确实很自豪，从一单2万做起，头一年做了一个15万单心里面特别自豪，到第二年我们一单做到60万，第3年年初就做到300万的别墅。2013年年初进博德，实际我觉得品牌给予我的很多，包括工厂的领导对我的支持，产品的优越，我现在所拥有的都是博德给我的，所以我很感谢博德。

BD：三分天注定，七分靠打拼。

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Q:创业艰难，在这么多年的坚守中，肯定也不是一帆风顺，您有没有特别困难的时候？

A:我属于博德的一个特例，我确实没有什么资本，我和我夫人把房子贷了，又向朋友借钱创业，最困惑我的是刚起步资金问题，当时我记得很清楚厂部给我设计精工玉石样板间的时候，我拿着40万要交房租又要装样板间，远远不够，然后我私做主张，把精工玉石样板间都取消掉了改成瓷片，因为这个事情后悔，也是迫不得已，所以我第一个展厅没有验收，没有要求厂部来验收，确实是自己实力达不到，然后我只是说把精工玉石的样品上了，我借了我朋友的单反相机，然后花了5000块钱买了一个APP，背着单反相机来到总部展厅，拍了一些相片存到APP上，客户在看样品时候，对应产品拿着APP里的照片跟他讲解，那个时候算是比较困难，也挺过来了。所以现在我们资金充足的情况下我就先备货，从50箱开始，到200箱，500箱，在2015年精工玉石一次性6000多箱，2016年生态石推出来之后也开始大批量备货。我觉得做陶瓷没有备货根本做不大的，不知道自己该卖什么货，不知道怎么推，现在我们库存量比较完善了。我觉得备货对经销商来说是特别重要的。

BD：未雨绸缪，有备无患。

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Q:作为博德的资深客户了，您对新加入博德这个大家庭的经销商同行有什么想说的吗？

A:其实我跟新加入的经销商都是一样的，在企业上不能放松，博德是个好牌子，产品很好，产品线比较长，只是说我们能不能把全部身心放在事业上。

BD：当你全身心专注于一件事情上，你不想成功也难。

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Q:现在您心中最大的愿望是什么？

A:刚开始做博德就像我的一个母亲，然后事业慢慢做开了以后，觉得它更像一个朋友，我们之间谁也不离开谁，相互包容，相互前进，相互发展，我们有一个口号“跟随博德，再创辉煌”博德15周年生日，我希望可以跟着博德走30年 、50年、甚至是100年。

BD：三、二、一、齐步走！

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Q:博德已走过十五年，感谢有您的加入，能说两句祝福的话语吗？

A:祝福博德跟祝福家人一样的，是发自内心的，其实任何华丽的语言都无法表达我对博德的感情，因为它赋予给我的很多很多，我们每个经销商所付出的都是微薄之力，我们是在一起的，品牌发展我们才能更快发展，所以我祝愿博德，也祝大家，也祝我自己越做越好。博德马上15周年了我祝博德走进每一个幸福的家庭，祝每一个家庭都像我们博德一样幸福。

BD：房子是砖铺出来的，幸福是家人给的。